عن هذا الفرع

يشكل المركز منصة متخصصة لرفع كفاءة وفعالية فرق المبيعات، ليس فقط عبر التدريب والتحفيز، بل من خلال إعادة صياغة النموذج البيعي للمؤسسات وربطه مباشرةً بالتحولات السوقية والاستراتيجيات التنافسية. يعتمد المركز على الدمج بين علم سلوك المستهلك وتقنيات الإقناع الحديثة، مع استخدام أدوات تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي لفهم أنماط الشراء، مما يضمن زيادة معدلات الإغلاق وتحقيق أهداف الإيرادات بطريقة مستدامة.

لا يقتصر دوره على بناء قدرات الأفراد، بل يمتد إلى تصميم أنظمة بيعية مؤسسية تدمج الأداء البشري بالتقنيات الرقمية، وتحوّل فرق المبيعات من دور تنفيذي إلى قوة استراتيجية تقود التوسع والنمو.

برامج مركز تنمية الموارد البيعية

برنامج اكاديمية المبيعات

Sales Academy

تُعد الأكاديمية حجر الأساس في بناء جيل جديد من محترفي البيع، حيث تقدم سلسلة من الدورات العملية التي تغطي البيع المعقد (Complex Sales)، التفاوض الفعّال، وإدارة علاقات العملاء ذوي القيمة العالية. لا تقتصر الأكاديمية على الجانب النظري، بل تعتمد على محاكاة مواقف واقعية، دراسات حالة قطاعية، وتدريبات ميدانية تمنح المشاركين خبرة مباشرة وقابلة للتطبيق فورًا. كما يتم تضمين مهارات استخدام الأدوات الرقمية (CRM Systems, Sales Automation Tools) لتأهيل الفرق لمواجهة بيئة بيع متغيرة وسريعة الإيقاع.

برنامج استخبارات السوق

Market Intelligence Program

يوفر هذا البرنامج منظومة استباقية لتزويد المؤسسات بتقارير تحليلية معمقة حول اتجاهات السوق، تحركات المنافسين، وسلوكيات العملاء. ويعتمد على منهجيات جمع بيانات أولية وثانوية، بالإضافة إلى تقنيات التحليل التنبئي (Predictive Analytics) لتوقع الفرص والتهديدات قبل حدوثها. ومن خلال هذه الرؤى، تتمكن إدارات المبيعات من صياغة استراتيجيات دخول قوية، وتوجيه مواردها نحو الشرائح الأكثر ربحية، مع بناء ميزة تنافسية قائمة على المعرفة الدقيقة.

برنامج تحفيز الأداء البيعي

Sales Performance Incentive

يُركز هذا البرنامج على تصميم أنظمة تحفيزية متكاملة، تربط بين الأداء الفردي والجماعي وبين مؤشرات أداء محددة (KPIs) مثل معدلات الإغلاق، حجم الصفقات، ونسبة الاحتفاظ بالعملاء. لا يعتمد البرنامج على الحوافز المالية فقط، بل يشمل منظومة متكاملة من التقدير المعنوي، الاعتراف بالإنجازات، ومنح فرص التطوير الوظيفي، مما يخلق بيئة تنافسية إيجابية تعزز الالتزام والدافعية المستمرة. ويهدف البرنامج إلى تحويل التحفيز من أداة آنية إلى ثقافة مؤسسية تعزز النمو على المدى الطويل.

اذهب بمشروعك الى القمة

أخطرنا هنا انك مهتم بمعرفة تفاصيل التعاون